フック
「やめどき」は、感覚ではなく3つの数字で決める。
3年並走して8つの事業を撤退してきた僕の、機械的な判断テンプレを公開する。
結論3箇条
撤退判断を機械化する3つの数字。
- 「3ヶ月後の予測LTV」が基準ラインを下回ったか
- 「過去3ヶ月の成長率」が累積マイナスか
- 「自分の時間単価」を下回っているか
3つすべてYESなら、迷わず撤退。1つでもYESなら、要再評価。
この記事を書く理由
ソロ起業家の最大のコストは、「やめられない事業」だ。
「もう少し続ければ伸びるかも」
「ここまでやってきたのに、もったいない」
「他の人は伸ばしている」
これらの感情で続けると、半年〜1年で大きな機会損失が積み上がる。
僕は3年で8つの事業を撤退してきた。
最初の3つは感覚で決めた。痛い損失が出た。
残り5つは、3つの数字で機械的に決めた。
損失は最小化され、次の打ち手に時間を振れた。
その判断テンプレを、再利用可能な形で残しておく。
本文ストーリー
数字1：「3ヶ月後の予測LTV」
最初の数字は、3ヶ月後のLTV予測だ。
LTV（顧客生涯価値）は、ソロ起業家の事業の健全性を表す最重要指標。
これが事前に決めた基準ラインを下回ったら、撤退検討に入る。
僕の場合、基準ラインは：
– 月額¥1,000以下のサービス：LTV ¥6,000
– 月額¥3,000〜¥10,000のサービス：LTV ¥40,000
– 月額¥10,000超のサービス：LTV ¥80,000
各事業ローンチ時に、これらを設定する。
3ヶ月運用して予測LTVが基準を下回ったら、「数字1がYES」。
具体例：
– C事業のサブスクライン（撤退）：基準¥40,000、予測¥18,000 → YES
– A事業のメインプラン（継続）：基準¥80,000、予測¥320,000 → NO
LTVは、感覚ではなく構造で事業の良し悪しを判定する。
数字2：「過去3ヶ月の成長率」
2つ目の数字は、3ヶ月の成長率だ。
事業は伸びるか、横ばいか、減るかの3パターン。
重要なのは、3ヶ月の累積で見ることだ。
| 状態 | 評価 |
|---|---|
| 累積+15%以上 | 伸びている、続行 |
| 累積+5〜15% | ゆっくり伸びている、要観察 |
| 累積±5% | 横ばい、要再評価 |
| 累積-5%以下 | 減少、撤退検討 |
1ヶ月だけで判断すると、季節要因やノイズに振り回される。
3ヶ月の累積で見ることで、本当の傾向が見える。
「累積でマイナス」になったら、「数字2がYES」。
数字3：「自分の時間単価」
3つ目は、ソロ起業家にとって最重要の数字。
自分の時間単価だ。
計算方法：
– その事業に投下した月の合計時間
– その事業の月の純利益（売上−直接コスト）
– 利益÷時間 = 時間単価
僕の場合、全事業の最低ラインは時間単価¥5,000。
これを下回る事業は、続けるほど自分の人生が痩せる。
具体例：
– A事業（コンサル）：時間単価¥18,000 → 続ける
– B事業（コンテンツ）：時間単価¥12,000 → 続ける
– C事業（プロダクト）：時間単価¥8,000 → 続ける（基準内）
– 撤退したサブスク：時間単価¥1,800 → 基準割れ、即撤退
時間単価が下がる事業に時間を割くと、他の事業の機会損失が膨らむ。
3つの数字の組み合わせで判断する
3つの数字を、組み合わせ表で判断する。
| 数字1 | 数字2 | 数字3 | 判断 |
|---|---|---|---|
| OK | OK | OK | 続行 |
| OK | OK | NG | 改善期間1ヶ月、ダメなら撤退 |
| OK | NG | OK | 改善期間2ヶ月、傾向反転を確認 |
| OK | NG | NG | 撤退検討 |
| NG | OK | OK | LTV改善施策、3ヶ月待つ |
| NG | OK | NG | 撤退検討 |
| NG | NG | OK | 撤退検討 |
| NG | NG | NG | 即撤退 |
3つともNGなら、迷わず撤退。
2つNGなら、撤退の方向で動く。
1つNGなら、改善期間を設けて様子を見る。
このルールを最初に決めておくと、感情に流されない。
撤退時の3つのアクション
「撤退する」と決めたら、3つのアクションを必ずやる。
アクション1：既存顧客への通知
撤退の事実、いつまで使えるか、移行先（あれば）を、丁寧に通知する。
「黙って消える」のは絶対ダメ。
3年後の信頼を破壊する。
アクション2：撤退ログを残す
– なぜ撤退したか
– どの数字が基準を下回ったか
– 何を学んだか
– 次に活かせる知見
これを書かないと、同じ失敗を繰り返す。
アクション3：浮いた時間を「次の仕込み」に振る
撤退した瞬間、浮いた時間が他の事業に流れる。
これを意図的に新しい仕込みに使う。
浮いた時間を「休養」に使うと、次の伸びが半年遅れる。
撤退は終わりではなく、次の開始だ。
「もったいない」を機械的に潰す
ここが最も重要な精神面の話。
「もったいない」という感情は、サンクコスト（埋没費用）だ。
これに引きずられると、損失が累積する。
3つの数字を機械的に回すことで、「もったいない」を構造で潰せる。
僕は撤退時、必ず自分にこう言う：
「ここで撤退しても、過去の投資はゼロにはならない。
次の事業で活かす知見になる。
続けることで、もっと大きな機会損失が出る方が損だ」
これを言語化しておくことで、撤退の心理的障壁が下がる。
データ：3年で撤退した8事業の数字
| 事業 | 撤退理由 | 投下時間 | 損失 |
|---|---|---|---|
| 事業A | LTV基準割れ | 60h | ¥80,000広告費 |
| 事業B | 成長率マイナス | 90h | ¥120,000開発費 |
| 事業C | 時間単価基準割れ | 200h | 機会損失大 |
| 事業D | 3つすべてNG | 80h | ¥50,000広告費 |
| 事業E | 時間単価＋成長率NG | 120h | 軽微 |
| 事業F | LTV＋時間単価NG | 100h | ¥30,000開発費 |
| 事業G | 3つすべてNG | 50h | 軽微 |
| 事業H | 時間単価NG | 70h | 機会損失中 |
8つ撤退して、平均「投下時間100h／損失¥40,000」程度。
3つの数字で機械的に決めた事業は、早めに撤退できているので損失が小さい。
今日からできるチェックリスト
- [ ] 自分の事業ごとに「LTV基準ライン」を最初に決める
- [ ] 「時間単価の最低ライン」を1つ設定する（例：¥5,000）
- [ ] 月次で「3ヶ月成長率」を計算する仕組みを作る
- [ ] 3つの数字の組み合わせ表を、自分用にカスタマイズ
- [ ] 撤退ログを残すフォーマットを準備する
「やめどき」を、感情ではなく構造で決める。
まとめ＆CTA
事業の「やめどき」は、3つの数字で機械的に決められる。
LTV、3ヶ月成長率、時間単価。
最初に基準を決め、毎月数字を確認し、ルール通りに撤退する。
このブログでは、ソロ起業家の判断軸・撤退テンプレ・損切りプロセスを、引き続き具体例で公開していく。
「もったいない」で続けている事業がある人にこそ、3つの数字を試してほしい。
